+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Анализ рынка и конкурентов в бизнес плане

Содержание

Как правильно проводить анализ рынка сбыта

Анализ рынка и конкурентов в бизнес плане

Рынок сбыта — один из основных этапов подготовки к планировке и созданию бизнес плана. В каждом бизнесе есть раздел, который посвящен именно описанию и сбыту рынка, там прописаны все тонкости.

Тенденции, условия и полное определение тех или иных правил. Статистика как каждый новый бренд или предмет влияет на общий доход компании или фирмы.

Для опытных сотрудников, которые занимаются этим не первый, а то и не пятый год такой вопрос не составит никаких трудностей. Но вот для людей с малым опытом советы и тонкости отлично подойдут для дальнейшей работы в этой сфере.

Для начала необходимо собрать характеристику

Информация о современной ситуации на рынке в данный момент, какие отросли, набирают популярность и наоборот. Ведь тот, кто угоняется за тенденциями, в итоге получает большое количество бонусов, что варьируются в денежных суммах это так называемая прибыль. Так же важна динамика цен.

Сравнение за последние года работы важно, ведь таким способом можно проконтролировать какие изменения принесли плюс, а какие минус. Эта информация собирается в отдельном разделе и делится на подразделы, дабы упростить работу.

Важный этап, который касается потребителей продукции

Для полного восприятия ситуации необходимо определить, какой рынок. Есть два варианта:

Важная часть успеха и правильного построения бизнес-плана, ведь если расчеты будут иметь положительное направление, скорее всего при правильной вычитке выйдет отличный результат. Тем более эффективная ценовая политика будет одним из самых важных факторов маркетингового успеха деятельности компании или предприятия.

В бизнес плане, обязательно нужно дать расчет и объяснение установленных цен на все товары и услуги. Но стоит помнить, что все цены влияют на уровень продаж, а тем более при правильном подборе и выборе успех будет, скорее всего, обеспечен.

Еще один из важнейших пунктов, благодаря которому решается старт заведения или компании. А именно речь идёт о конкуренции. Если правильно выбрать место и продукцию или услуги. Высчитать их популярность в районе и охарактеризовать шансы при конкуренции, сможет ли ваша компания продать минимальный и средний объем установленной продукции за период времени.

Так же играет большую роль реклама, вы можете выделить что-то интересное для себя с рекламы конкурентов, ведь это способствует к расширению и увеличению клиентской базы вашей компании. Часто бывают такие случаи, что реклама получается максимальный оборот при мелких деталях, возможно, ваши конкуренты не смогут найти такую мелочь, а вы увидите её сразу и воспользуетесь этим.

Как правильно продвигать продукцию?

Этим вопросом задаются многие бизнесмены, у которых отсутствует какой-либо бизнес план, ведь такие вещи прописаны в нём.

Один из основных аспектов бизнеса, который дает вам возможность при создании смоделировать все возможные варианты развития.

Подобрать и создать режимы, которые будут способствовать только положительному развитию и в конечном итоге развивать дальнейшее будущее организации.

В бизнес-плане должно быть:

  • Расчеты по формированию цены на указанный товар;
  • Анализы цен, сравнивая подобный товар или услугу у конкурентов;
  • Максимальные и минимальные колебания цен на рынке;
  • Возможны причины изменения цен вверх или вниз, каждый сильный прыжок в ценах имеет отдельную причину, которую необходимо указать и ликвидировать.

Наличие спроса важный элемент, который находится в анализе рынка спроса

Эта величина указывает на нужды производства товаров, «хватит ли продукции на эти заказы или нужно еще» тем самым показывает количество продукции, которая нужна для полного объема работы. Такой спрос определяется количеством товаров и необходимых для полного наполнения рынка сбыта.

При этом существует перспективный спрос. Который сложнее в несколько раз и при этом высчитывать сложнее, высчитывается конкретный сегмент. При определение возможно найти новые факторы, которые будут влиять на конечный результат. Для опытных маркетологов не составляет особо труда переделать общую картину и исправить все формальности.

При смене спроса меняется не только сам товар, но и стоимость, которая рассчитывается по специальной формуле, называется эластичностью спроса,

есть несколько вариантов:

  1. Ep – эластичность, связанная со стоимостью;
  2. Q1 – Появление новых запросов на товар после изменения ценовой категории;
  3. Q0 – Спрос с прежней ценой;
  4. P1 – Самый новый показатель цены;
  5. P0 – Исходящая стоимость товара.

Дабы увеличить количество максимального объема продаж товаров или услуг компании

необходимо использовать такие варианты:

  • Поставка и поступление напрямую потребителям, то есть прямой контакт, который дает возможность получить чистый доход, но при этом ограничивает продажи, ставя их в рамки;
  • Интернет магазины, сейчас очень популярное и прибыльное занятие, которое не требует особых умений и специализаций, достаточно понять и войти в эту сферу работы;
  • Работа через оптовые службы, с каждой продажи прибыль будет минимальной, но объемы возрастут в разы.

Источник: https://onlineserviceip.ru/biznes/plan/rynok-sbyta-eto-ego-ocenka-v-biznes-plane-primer-i-analiz.html

Анализ конкурентов на рынке

Анализ рынка и конкурентов в бизнес плане

Конечно, не стоит воспринимать своих бизнес-конкурентов как врагов, хотя подобные подходы в бизнесе это не новшество. Конкурентная борьба является одной из самых жестоких и бескомпромиссных, ведь в итоге победитель получает заветную прибыль.

Но современные подходы в ведении бизнеса, предлагают рассматривать конкурентов так же с точки зрения своеобразных маркеров, по которым если и не следует равняться, то по крайней мере по результатам их действий можно составлять прогнозы и выводить собственную стратегию поведения на рынке.

Поэтому независимо от того, на каком этапе находится бизнес, анализ конкуренции является одним из ключевых инструментов для создания конкурентных преимуществ на рынке.

Существует множество подходов для проведения подобных исследований. При этом большинство из них сводятся к следующему алгоритму действий:

  • Определение и выбор конкурентов для проведения исследования;
  • Обобщенный анализ и оценка уровня конкуренции в рыночной нише;
  • Заполнение карты конкурентов;
  • Сравнительная оценка основных кейсов своей и конкурирующих компаний;
  • Сравнение и оценка ценовых предложений;
  • Оценка основных способов (каналов) реализации;
  • Оценка и анализ позиционирования товаров с точки зрения восприятия их потребителями;
  • Анализ и сопоставление методов и стоимости продвижения товаров на рынке;
  • Описание основного пользователя товара;
  • Анализ технологического уровня;
  • Комплексный (SWOT) анализ конкурентных преимуществ.

Определение и выбор конкурентов для проведения исследования

На этапе выбора конкурентов необходимо их четко и адекватно позиционировать поскольку маркетинговые исследования конкурентов будут нести искаженную и неполную информацию, если на подготовительном этапе ускользнут из внимания сильные и стремительно развивающиеся на рынке компании.

Для этого рекомендуется использовать следующий алгоритм:

  • Составление наиболее полного списка существующих и потенциальных конкурентов. Источниками информации при этом могут быть: информация в интернете, проведение экспертных и специализированных опросов, анализ точек реализации товара, изучение специализированной аналитики, оценка потребностей целевых пользователей, изучение предложений на специализированных выставках, семинарах и других мероприятиях.
  • Выбор из списка ключевых игроков на рынке. Основным методом является разбивка составленного списка конкурентов на: ключевых, косвенных и прямых. При этом косвенными являются компании, которые взаимодействуют с целевым потребителем, но их товар имеет другие характеристики. Прямы являются компании которые работают с целевых пользователем и их товар имеет схожие характеристики. Ну а ключевыми являются компании, действия которых непосредственно влияют на количество пользователей. Обычно это крупные компании на долю которых приходиться значительная доля рынка.
  • Определение стратегии действия конкурентов на рынке. Обычно такие стратегии разделяют на те которые направлены на сохранение текущей позиции (сохранение клиентской базы) и на агрессивные, целью которых является увеличение количества потребителей.
  • Разбивка конкурентов в зависимости от их «силы» которая определяется относительно базовой (своей) компании и зависит от величины доли рынка и стратегии поведения.
  • Составление матрицы конкурентов по четырем критериям: сильные, слабые, прямые и косвенные.

Для анализа конкурентов важно учитывать как сильных так и слабых игроков. Поскольку первых необходимо учитывать с точки зрения их влияния на рынок, а вторых необходимо рассматривать как источник собственного роста.

Обобщенный анализ и оценка уровня конкуренции в рыночной нише

Общая оценка уровня конкуренции в конкретной рыночной нише, дает предварительный ответ на что можно рассчитывать и как необходимо действовать что бы преуспеть в данном сегменте. Делается это на основании анализа данных по рынку в ретроспективе. При этом учитываются следующие факторы:

  • Количество компаний действующих на рынке;
  • Темпы роста самого рыночного сегмента;
  • Количество товаров и товарных групп;

Рекомендуемым периодом является пяти летний отрезок, но в случае отсутствия данных модно воспользоваться двух-трех годичной информацией.

Основным выводом по данной оценке, должно быть определение уровня интенсивности конкуренции. При этом согласно динамики можно определить скорость изменения рыночной среды в данном сегменте. Что в свою очередь позволяет оценить необходимый для успешной конкуренции:

  • Уровень мобильности и быстроты реакции на изменения рынка;
  • Размеры затрат на квалифицированный персонал;
  • Риски по финансовой успешности;
  • Наличия свободной ниши;
  • Сложности реализации своей стратегии.

Заполнение карты конкурентов

Данный этап заключается в составлении матрицы в зависимости от:

  • Темпов роста продаж компаний;
  • Доли ранка которой владеют компании

При этом все конкуренты вписываются в один из четырех полученных сегментов. Верхними границами сегментов должны служить наилучшие показатели на рынке, а нижними соответственно наихудшие. При этом медиану получают посередине таких данных.

Такой анализ деятельности конкурентов, позволяет в общих чертах определить основных сильных и слабых игроков на рынке. У сильных можно поучиться, ну а слабые являются источником собственного роста.

Сравнительная оценка основных кейсов своей и конкурирующих компаний

Данный этап очень важен с точки зрения направления стратегии развития, поскольку позволяет оценить отличительные конкурентные преимущества товара по сравнению с товарами конкурирующих на рынке фирм.

Источниками для проведения подобной оценки являются проведения собственных исследований реакции потребителя на товар. Такой метод, несмотря на свою сложность реализации, позволяет наилучшим образом оценить свой товар с точки зрения потребителя.

Обычно при этом используется так называемый «слепой» метод, который заключается в оценке товара клиентом по сравнению с другими без указания производителя. В результате этого или подобных исследований составляется список товарных категорий, оцененных бальным методом.

При этом в него заносятся так же наилучшие экстремумы товаров конкурентов.

Сравнение и оценка ценовых предложений

Данный этап является наиболее простым с точки зрения доступности информации. Результатом такой оценки является таблица, определяющая ценовый диапазоны всех конкурирующих на рынке компаний. При этом они разбиваются на:

  • Низко ценовые;
  • Средне ценовые;
  • Высоко ценовые;
  • Премиумные

Вместе с оценкой с ранжирование по выше приведенным этапам, такой анализ позволяет определить стратегическую направленность компаний и выработать с его учетом свой план действий.

Оценка основных способов (каналов) реализации

Данный этап позволяет оценить как конкуренты реализуют свой товар. При этом объемы продаж разбиваются на:

  • Торговые точки в зависимости от масштабов: супермаркеты, гипермаркеты, минимаркеты, рынки и другие;
  • Прямые продажи и через интернет;
  • Оптовые и розничные.

Анализируя структуру ключевых конкурентов, можно воспользоваться их каналами реализации и избежать ошибок, которые допускают слабые компании действующие на рынке.

Оценка и анализ позиционирования товаров с точки зрения восприятия их потребителями

Для оценки позиционирования конкурентов потребителем, необходимо составить матрицу, в зависимости от таких характеристик конкурентов на рынке:

  • Специализированный и не специализированный;
  • Дешевый или дорогой.

Также данный этап предусматривает сравнительный анализ конкурентов в зависимости от таких параметров как:

  • Известность (узнаваемость) ключевых обещаний;
  • Основных ассоциациях клиентов о товарах (товаре) компании;
  • Уровень восприятия ценовых предложений;
  • Восприятие уровня качества товара;
  • Уровень экспертизы;
  • Позиционирование товара;
  • Уровень известности товара в процентах (100% — это наиболее известный товар на рынке);
  • Уровень лояльности к товару в процентах.

Анализ и сопоставление методов и стоимости продвижения товаров на рынке

Анализ конкурентов в маркетинге позволяет оценить эффективность проведения маркетинговых действий по продвижению товара. При этом сопоставляются различные методы и затраты на их реализацию. Данные заносятся в сравнительную таблицу. При этом критерии анализа конкурентов таковы:

  • Виды маркетинговых действий: телевидение, интернет, наружная реклама, пресса, выставки.
  • Периодичность действий;
  • Затраты на реализацию;
  • Регион и масштабы акций

Так же не лишним будет анализ общего рекламного макета ключевых и прямых конкурентов.

Описание основного пользователя товара

Анализ положения конкурентов на рынке исходя из описания стандартного клиента, позволяет определить потенциалы и возможности увеличения клиентской базы за счет более слабых конкурентов. Для этого необходимо создать портрет стандартного потребителя. При этом данные про ключевого потребителя должны содержать информацию про его:

  • Возраст;
  • Уровень дохода;
  • Состав семьи;
  • Основные критерии выбора товара;
  • Общая психографика.

Анализ технологического уровня

Данный этап позволяет провести конкурентный анализ рынка с точки зрения его потенциала компаний, возможности развития и запасов прочности. При этом необходимо сопоставить следующую информацию о конкурентах:

  • Общий уровень технологичности компании;
  • Виды и уровень используемых технологических решений;
  • Наличие уникальных технологических решений, доступ к лицензиям и патентам;
  • Возможности доступа к ограниченным ресурсам (материальным и людским);
  • Уровень квалификации работников компании;
  • Наличие возможностей к получению дополнительных финансовых вливаний.

Комплексный (SWOT) анализ конкурентных преимуществ

Последним в списке, но далеко не последним по важности является SWOT анализ конкурентов пример которых (положительный) должен послужить для подражания.

Который заключается в проведении оценки своего товара и товаров конкурентов с точки зрения их сильных и слабых сторон.

Оценка согласно такой методике дает возможность не только позиционировать компании на теперешний момент, но сделать прогнозы на будущее и оценить результаты стратегических решений.

SWOT анализ состоит из таких основных этапов:

  • Определение сильных и слабых сторон товара;
  • Определение возможных рисков и перспектив;
  • Составление сравнительной SWOT таблицы.

Все выше перечисленные методики, даже в условиях ограниченности доступа к конкретной информации, даже в общих чертах позволят сориентировать собственную стратегию действий на рынке.

При этом, основным результатом, является не только определение действий и выбор ниши, но направление развития товара в собственной нише, сохранение существующей клиентской базы и ее развитие, за счет использования сильных сторон своего товара и выбора наиболее эффективных методов его продвижения и реализации.

Источник: https://business-planner.ru/articles/marketing/analiz-konkurentov-na-rynke.html

Анализ рынка в бизнес-плане

Анализ рынка и конкурентов в бизнес плане

Часто читатели задают мне вопрос: сколько стоит разработка грамотного бизнес-плана? И, нередко, узнав размер суммы (порядка 50-120 тысяч рублей), отказываются от идеи заказать создания документа на заказ, предпочитая либо самостоятельно набросать для себя вехи своих будущих действий по организации бизнеса, либо действовать по ситуации, не только не имея четкого представления о том, что такое анализ рынка, но и даже, что именно они будут делать через неделю месяц, год.

Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на 2021 год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому.

Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане». Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке. к оглавлению ↑

О чем этот раздел

Очень часто бывает, что, загоревшись идеей создания бизнеса, многие начинающие бизнесмены просто не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять.

В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения.

Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление? Правильно! Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину. Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса. к оглавлению ↑

Описание рынка

В этом подразделе вам необходимо представить, как можно больше актуальной на текущий момент информации об обстановке на рынке, на котором вы собираетесь работать, показать, какие основные тенденции присутствуют в данной отрасли, какова картина ее развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять (это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами), но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов. Если вы пишете документ для личного использования, такой анализ рынка сбыта поможет вам увидеть вам реальную картину рынка, и оценить свои силы и возможности в осуществлении задуманного.

Необходимо проанализировать состояние рынка сегодня, показать динамику цен за последние несколько лет (обычно это 5-летний период) привести мнение авторитетных, признанных экспертов о возможности развития данной сферы.

Подробно опишите, как ваш продукт или услуга будут вписываться в общую схему рынка, какое влияние будущие изменения на этом рынке окажут на ваш бизнес, и какие меры будут приняты в связи с этим для поддержания стабильной работы компании.

Пример написания

Рынок ____ по производству товаров ____ и/или оказанию услуг ____ на текущий момент является одним из наиболее активно развивающихся и наиболее перспективных отраслей, работающих в данном направлении. По итогам ____ года объем рынка составил ____ рублей, это больше на ____% по сравнению с предыдущим годом. Подробная динамика цен на рынке за последние 5 лет представлена Таблице №_ Приложения №_.

Исследование и анализ рынка сбыта, проведенные маркетинговыми компаниями, независимыми аналитическими центрами, отраженные в отчетах уже действующих в этой сфере компаний, предприятий, ведущих аналогичную деятельность, показывают, что в ближайшие __ лет прогнозируется значительное увеличение существующего рынка на __%. По умеренным оценкам специалистов минимальный объем отрасли составит ____ рублей.

Насколько подробно нужно писать о состоянии рынка? Ведь подобное исследование может занять не одну сотню машинописных страниц! Здесь нужно учесть, что объем такого анализа напрямую зависит от уровня вашего будущего предприятия, его размера и ожидаемых перспектив.

Впрочем, даже если ваша предпринимательская деятельность будет охватывать лишь один небольшой городской район, такая масштабная оценка отрасли придаст значительный «вес» вашему бизнес-плану в глазах инвесторах, покажет им серьезность ваших намерений, позволит увидеть перспективы развития вашей компании, что может, кстати, положительно сказаться и на возможности увеличения инвестиций, либо дальнейшего сотрудничества в этом плане.

Но ничего страшного нет и в том случае, если при планировании бизнеса, не требующего солидных финансовых «вливаний», либо, если найти точные и детальные данные по рассматриваемой отрасли просто невозможно (это может быть ноу-хау, или узкоспециализированное направление), тщательный анализ проведен не будет. Иногда вообще можно обойтись собственным «выкладками», личной оценкой рынка и прогнозом на будущее. Разумеется, подкрепленных каким-то логическим обоснованием.
Пример написания

Исходя из того, что предлагаемый Компанией продукт/услуга предлагается на рынке относительно недавно (не более ___ лет), и рынок реализации находится в стадии формирования, оценить его реальные объемы роста на ближайшие ___ лет весьма сложно. Хотя, уже сегодня можно утверждать, что данную отрасль ожидает стремительный подъем.

Этот факт подтверждается ежегодным увеличением продаж на __%, и количеством выпускаемого и реализуемого товара ежегодно на __ единиц. Также можно отметить увеличение внимание к данной отрасли крупных компаний, таких как ____, ____, что в свою очередь может говорить о том, что перспективы развития рынка весьма высокие.

Обязательно рассмотрите специфичные особенности выбранной вами отрасли бизнеса – каковы условия для входа на данный рынок, присутствует ли фактор сезонности, можно привести примеры начинания других компаний в этой сфере. Раскройте особые цели своего выбора для бизнеса, если они имеются.

Самое главное при определении своего «места» в будущем сегменте рынка, своей доли в общем объеме продаж, производства, и т.д. – объективность. Будьте реалистами, и в бизнес-плане описывайте реальные факты, и не свои мечты.

Как можно более чаще приводите экспертные оценки и результаты многосторонних исследований. к оглавлению ↑

Исследование потребителей предлагаемой продукции

Исследование целевой аудитории, для потребления которой предназначен ваш продукт – это один из самых важных шагов в составлении бизнес-плана. В первую очередь нужно указать, для какого рынка предназначен ваш продукт – потребительского (т.е. для конечного потребления после приобретения), или промышленного (для дальнейшего использования в производстве, либо перепродаже).

Выход на потребительский рынок подразумевает под собой исследование целевой аудитории клиентов, их социальная категория, пол, возраст, семейное положение, уровень образования, уровень дохода, место проживания, характер работы, увлеченность, покупательское поведение, и многие другие факторы.

Пример написания

Целевая аудитория потребителей продукта, производимого Компанией – женщины и мужчины в возрасте от __ до __ лет, состоящие/не состоящие в браке, имеющие/не имеющие детей, со средним/высшим образованием, с уровнем дохода от __ до __ рублей в месяц/год, занятые на полном рабочем дне/частично занятые, не работающие/пенсионеры/учащиеся, проживающие в города с населением от ____ человек/сельских поселениях/, увлекающихся ____.

Опишите поведение покупателей при приобретении вашей продукции, укажите, чем именно они руководствуются при выборе товара/услуги, если не конкретно вашего товара, то сходного по признакам.

Если у вас есть информация о проведении маркетинговых исследований в этой области, тестах на специально отобранных группах людей, приведите их в своем анализе.

Сюда можно также добавить отзывы покупателей о предлагаемом продукте, или аналогичных товарах/услугах.

Подробную информацию о том, как нужно исследовать целевую аудиторию можно найти здесь – https://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html к оглавлению ↑

Методы продвижения продукции на рынке

Собственно, здесь все понятно из подзаголовка. В этом разделе вы должны показать способы, с помощью которых вы будете продвигать свой товар на рынке. Один из моментов, на которые следует обратить самое пристальное внимание – это ценовая стратегия компании. В первую очередь именно стоимость предлагаемого продукта влияет на уровень его продаж, и, соответственно, объем прибыли.

Причем в бизнес-плане должны быть приведены все расчеты по формированию цены на товар, анализ цен на аналогичные товары у конкурентов, возможности колебания цен в сторону увеличения или уменьшения, причины возникновения таких ситуаций.

Пример написания

При установлении цены на продукцию были учтены: себестоимость производства одной единицы, расходы на передвижение по логистической цепочке, стоимость аналогичного товара у конкурентов.

При установлении среднерыночной стоимости на реализуемую продукцию, компания выйдет на планируемый объем прибыли через __ дней/месяцев/лет. Но так как наш продукт обладает дополнительными уникальными параметрами (перечислить), появилась возможность назначить цену за единицу продукции на __% выше средней цены на рынке.

Результаты проведенного опроса среди потенциальных покупателей показали, что имеется достаточно высокая потребность в таком продукте, и большинство считают предложенную стоимость приемлемой, и готовы приобрести продукцию по такой цене.

Если у вас уже будет составлен прайс-лист на предлагаемую продукцию, обязательно его приложите к бизнес-плану.

Используйте в описании самую эффективную существующую схему продаж – предложение товара или услуги:

  • Нужным людям – своей целевой аудитории
  • В нужное время – исходя из занятости этой же целевой аудитории
  • В нужном месте – исходя из места проживания целевой аудитории
  • В необходимом количестве
  • По приемлемой для вас и для них цене
  • По возможности с минимальными для вас расходами

Кроме ценовой политики укажите инструменты, с помощью которых вы собираетесь сделать свой товар известным для потребителей, схему его распространения, способы стимулирования продаж, возможность сервисного, гарантийного, и постгарантийного обслуживания, возможность обратной вязи с покупателями.

Помимо описания этих методов обоснуйте их эффективность в отношении предлагаемой продукции, почему вы выбрали именно их, а не любые другие, рассмотрите применение «традиционной» рекламы в СМИ, интернете, возможность проведения различных акций, установления скидок, принятия участия в выставках, и т.д. к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

Исследование деятельности конкурентов, работающих в этой же отрасли, или смежных сферах – это обязательная часть любого бизнес-плана. Анализ конкурентов бизнес-план должен отражать по возможности подробно и четко.

Разделите конкурентов на прямых и косвенных.

Укажите их положение в данном сегменте рынка, долю в общем картине продаж, уровень доходов, способы рекламы, используемое оборудование и технологии, кадровые ресурсы – в общем, все, что удастся узнать.

Анализ рынка сбыта и конкурентов, анализ положения компании на рынке должен отражать все слабые и сильные стороны конкурентов для определения способов эффективной борьбы с ними. В этом же разделе укажите свои преимущества в сравнении с соперниками на рынке продаж, обоснуйте, почему потребитель выберет именно ваш продукт.

На сегодня все. Встретимся в следующей теме – «Написание маркетингового плана в бизнес-плане». Желаю успехов!

Источник: https://business-poisk.com/analiz-rynka.html

Анализ рынка и основных конкурентов: в чем сила, брат?

Анализ рынка и конкурентов в бизнес плане

Когда вы в последний раз проводили анализ рынка и основных конкурентов? И я сейчас говорю не о просто “пробежаться по конкурентам и посмотреть цены на основные товары”.

Я говорю о полноценном маркетинговом анализе рынка, с полноценными заходами тайного покупателя в 3-5 конкурентов, с полноценными звукозаписями и составлением, к примеру, SWOT-анализов.

По теме: SWOT-анализ: пошаговая инструкция + примеры

Скорее всего, если и делали, что маловероятно, то не так подробно или очень-очень давно.

Конечно, отчасти анализ для многих это “игра в песочницу”, и для многих лучше зарабатывать деньги, чем оглядываться по сторонам. И всё же поверьте нам, Вам это нужно!

Наш клиент – Нострадамус

Один из наших клиентов – компания занимающаяся оптовой продажей детского трикотажа по всей России. Основной его поставщик – турецкие заводы детской одежды.

Владелец провел полноценный анализ, проехался по основным конкурентам (к слову у него их 7), провел опросы среди своих клиентов и пришел к выводу – необходимо расширять линейку отечественной продукции.

Он нашел несколько хороших детских заводов в России и стал их представителем, чем очень неплохо расширил свою товарную линейку и отстроился от конкурентов.

И тут наше правительство вводит санкции против Турции! Весь рынок детских товаров в шоке!

Кроме нашего клиента, который, конечно, просел в продажах, но не так сильно, как его конкуренты, потому что буквально, как Нострадамус, смог оценить изменения в рынке и предупредить их.

Анализ состоит из 6 шагов

Давайте разберём, что должно быть в отчете “хороший анализ рынка и основных моих конкурентов”:

  1. Анализ Ваших продаж;
  2. Анализ Ваших клиентов;
  3. Анализ Вашей продукции;
  4. Анализ Ваших конкурентов;
  5. Анализ маркетинговой продукции (Вашей и конкурентов);
  6. SWOT анализ.

Теперь давайте разберем каждый пункт более подробно, со всеми его деталями и красками.

1. Анализ Ваших продаж

Для базового понимания его необходимо делать за последние 3 года, по годам и помесячно. Мы в своих анализах для лучшей наглядности строим графики. Так лучше видно все взлеты и падения.

По теме: Анализ продаж: 10 методов + инструкция

Кроме того, обязательное условие – понять, бывает ли в вашем бизнесе сезонность, а также насколько Вы прирастаете или падаете по соотношению с прошлым годом.

Естественно, Вам также будет необходимо провести тайного покупателя в своей компании. Для этого Вы можете попросить знакомых или нанять специального подготовленного человека.

Обязательны звукозапись и подробный отчет. Можете узнать много нового о своих сотрудниках и способах их продаж

Источник: https://in-scale.ru/blog/analiz-rynka-i-osnovnyx-konkurentov

Создание бизнес-плана. Часть 4. Анализ конкурентов

Анализ рынка и конкурентов в бизнес плане

В предыдущей статье мы начали делать анализ рынка — сегментирование и анализ спроса, в этой статье продолжим анализ рынка и сделаем анализ конкурентов. Для того, чтобы провести анализ конкурентов нужно сначала решить для себя, а действительно ли он нужен.

Если Вы открываете единственный продуктовый магазин в деревне, то ни о каких конкурентах думать не приходится. Или Вы открываете кафе (гостиницу, заправку, автосервис и т.д.

) на трассе, где в радиусе 50 километров нет ни души – заниматься конкурентами Вам не придется.

Если Вы считаете, что с конкурентами у Вас все в порядке и они есть, то необходимо в первую очередь их правильно выявить. Вернемся к нашему примеру – открытию магазина “Селена”, чтобы правильно найти для него конкурентов, нужно определить территорию.

Классифицируем конкурентов

Планируется, что магазин будет открываться в крупном торгово-развлекательном центре «Ария» города N Московской области (предварительный договор аренды не заключен) .

Прогуляемся по торговому центру и занесем в список всех наших конкурентов. Так как магазин будет продавать женские платья (праздничные и повседневные), то из числа конкурентов мы сразу вычеркиваем магазины детской и мужской одежды.

К конкурентам мы относим все магазины с женской одеждой.

Является ли для нас магазин с джинсами конкурентом? Да, ведь наша потенциальная клиентка может купить джинсы вместо платья. А свадебный салон? Да, если в нем продаются платья для подружек невесты. Универсальный магазин с одеждой, где есть и платья и брюки и джинсы, а также шубы мы тоже обязательно заносим в список.

Теперь прогуляемся по улице и занесем в список по вышеуказанным критериям все подходящие близлежащие магазины — магазин с женской классикой (брюки, костюмы). Дальше мы в Интернете найдем каталоги магазинов в городе N, так как город немаленький и магазинов с женской одеждой много, мы выделим только  магазины с платьями и отметим их в списке.

Будем ли мы рассматривать магазины во всей области, в данном случае Московской? Нет, смысла в этом нет. Но за городом N на автомагистрали расположен огромный торговый комплекс в котором расположен магазин платьев, то есть прямой конкурент, его мы тоже занесем в список.

  1.  Джинсовый магазин
  2. Свадебный салон
  3. Универсальный магазин одежды
  4. Магазин женской одежды “Классика”
  5. Магазин «Платья»

Итак мы составили список ключевых конкурентов. Ключевые – это те фирмы, которые сильно могут влиять на наши продажи.

Теперь отметим из них прямых конкурентов  – это те, которые продают аналогичный товар и имеют ту же целевую аудиторию, что и у нас, в нашем примере это магазины платьев для обеспеченных женщин 25 — 40 лет.

Остальные относятся к косвенным – они работают с нашей целевой аудиторией, но с другим товаром – например, джинсы, спортивная или классическая одежда.

SWOT анализ конкурентов

Определившись с конкурентами, переходим к самому анализу. Сначала выявляем их сильные и слабые стороны.

К сильным сторонам магазинов-конкурентов отнесем следующие факторы:

  1. Раскрученный брэнд (узнаваемость покупателей)
  2. Доля рынка (размер бизнеса)
  3. Реклама (любая: СМИ, место продажи
  4. Большие финансовые возможности (крупная торговая сеть)
  5. Квалифицированный персонал
  6. Положительная репутация
  7. Грамотный менеджмент
  8. Огромный ассортимент
  9. Гибкая ценовая политика (низкие цены, скидки)
  10. Программы лояльности покупателей (дисконтные карты, бонусы, баллы).

 

Чтобы выявить сильные и слабые стороны нужна информация. Часть информации можно найти в интернете – поискать отзывы покупателей, возможно, что-то есть или было в новостях.

И конечно, на официальных сайтах можно найти много интересного, например, цены на товары.

Если удастся определить поставщика конкурента, можно будет связаться с ним и попросить прайс на их продукцию вместе со всевозможными скидками и  так приблизительно узнать торговую наценку.

Итак, проведем краткий SWOT анализ конкурентов, в качестве примера возьмем только двоих противников, а не всех.

SWOT

Магазин «Селена»

Магазин «Платья» (прямой конкурент)

Магазин «Джинсы»

(косвенный конкурент)

Сильные стороны
  • Программы лояльности для постоянных покупателей
  • Привлекательный дизайн магазина
  • Огромный ассортимент
  • Демократичные цены
  • Раскрученный бренд
  • Квалифицированный персонал
Слабые стороны
  • Небольшой ассортимент
  • Низкоквалифицированный персонал
  • Не раскрученная торговая марка магазина
  • Затоваривание, огромное количество не востребованных и устаревших моделей
  • Высокие цены
  • Тесное торговое помещение
Возможности
  • Реклама
  • Программы лояльности для покупателей
  • Открытие новых торговых точек
Угрозы
  • Повышение арендных платежей
  • Повышение цен на товар поставщиками
  • Закрытие торгового центра, где расположен магазин
  • Повышение арендных платежей
  • Снижение дохода у целевой аудитории

Нужно всегда знать своих основных конкурентов. Следить за их деятельностью, анализировать, сравнивать со своим проектом, пытаться перенять лучшие стороны и избегать слабых сторон.

 В следующей статье читайте о том, как составить прогноз продаж и программу маркетинга.

Источник: https://superbu.ru/sozdanie-biznes-plana-analiz-konkurentov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.